Tips para equipos de ventas. Por Ines Aragon

 

Aquí nuevamente comenzando el año con un tema que, ademas de apasionarme, es la base de mi trabajo, ya que en mi vida laboral durante años he estado en equipos comerciales y en departamentos de venta, y sigo percibiendo las mismas problemáticas que ya existían desde entonces en cuanto a organización, liderazgo y motivación se refiere.

 

Hoy voy a hablarte sobre 5 Tips sencillos y eficaces que puedes implementar en tu negocio para motivar a tu equipo de ventas.

 

En Las Microempresas, es habitual que el director general de la empresa se encargue también de la gestión, coordinación, supervisión y motivación del área comercial.

 

En las empresas más grandes hay un responsable o un director comercial.

 

La realidad es que sin importa el tipo de organización en la que trabajes voy hacerte estas 4 preguntas basicas, si tienes a tu cargo un equipo de ventas, tienes que contestarlas a ti mismo.

 

4 preguntas básicas para un encargado o Jefe comercial:

  1. ¿Has notado alguno de tus compañeros está  saturado? o ¿qué no rinde tanto como se solicita?

  2. ¿Notas que algún vendedor tuyo va desanimado a trabajar?

  3. ¿Hay alguno que muestre poco interés en las reuniones o participa poco en otras actividades que organizas?…

  4. ¿Has notado el fastidio y la falta de objetivos  y metas personales?

 

Creo  que  son  actitudes  que  son  muy  notables  “el agobio, el estrés, la frustración, la desmotivación o como le quieras llamar,  de tus vendedores”.

 

 El vendedor,  debe  tener  siempre  metas  personales  para  permanecer  motivado ya que suele y tiende a “saturarse”. Esto no es nada bueno ni para el vendedor, ni para la empresa.

 

Hay muchos factores  que  pueden  llevar  a  un  vendedor  a  un  estado  pasivo,  ya  sea  por  problemas  personales o  algo  esta  faltando  en tu  equipo  de  ventas, si  tienes  a tu  cargo  a  personal con  esas  actitudes  te  recomiendo que  platiques  con  ellos  y  les  preguntes  como puedes  ayudarlos  para  encontrar una  mejor  solución,  ya  que  antes  de  vendedores  son  personas.

 

Ya  que  mientras  ellos  estén  bien de manera  personal  y se  sientan  apoyados,  ellos  mismos  responderán  cuando  tu  hagas  un  llamado  para hacer  algunas  actividades  o  cambios,  porque  no  solo  se  trata  de  exigir  sino  también  de  ayudar y  hacerles saber que, si  hay  algún  problema, tú los vas apoyar  y no  solo  a  llamar  la  atención.

 

Pero sea cual sea la  situación  debemos  cuidar  la  motivación  del  equipo  para  que  ellos  hagan  su  trabajo con  amor.

 

5 sencillos Tips

 

  1. Facilítale las herramientas para una buena venta:

Debes proporcionarles la información que necesiten para efectuar una buena venta. El pensar la estrategia de ventas que debe seguir el equipo comercial, es cosa tuya o del director comercial. Establecer qué pasos se deben seguir y  estar  al  pendiente de lo que haga falta para que culminen el proceso de la venta con éxito,

 

  1. Fijar objetivos realistas:

Esto es algo que desmotiva, a  todos  los  vendedores, ya  que saben  que  serán  inalcanzables aun que  se  hagan todos  los

 

  1. Pacta la metodología a seguir para conseguir alcanzar los objetivos:

Trabajar  en  conjunto  con  el equipo y definir la estrategia a seguir y  pedirles  sus  2  cabezas  piensa más  que  una.

 

  1. Crear metas personales vinculadas con las laborales:

Para poder  llevar  acabo  esto  debes  conocer  bien a  tu  equipo  de trabajo  y  te sorprenderías de la eficacia de esta acción, ya  que  es mágico que  tu  trabajo  te  ayude  a conseguir una  meta personal ellos  se sentirán realizados  y  amaran  su

 

  1. Formación:

Es  necesario  capacitar o  estar  al pendiente  que  el  equipo  crezca  a  la  par  de  la  empresa,  motívalos a  leer,  a  tomar  algún  curso,  dando  tips  de  artículos  que  sirvan  para  el  crecimiento

 

Para mi las ventas son amor, son pasión por lo que hacemos y por ayudar a nuestros clientes a lograra sus metas, así que espero sinceramente que estos tips les sirvan y puedan aplicarlos para motivar a sus equipos.

 

Que tengan un excelente inicio de semana, nos leemos en la próxima y te invito a seguirme en Twitter en @inesaragon

 

Inés Aragon

Gerente Comercial de CRI Congresos y Convenciones

iaragon@cricongresos.com

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